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参展的几个重要观点

时间:2019-03-11 18:40:02

参展的几个重要观点

产品,才是展会的主角 uo;与“活角&rdq癫痫病可以治疗吗uo;的辩证观   所谓“活角”展位,一般是指那些处于人流量比较大的展位,甚至是正对展会大门的展位,是所有参展人的必经之路。   而“死角”展位,则是垃圾位置,一般处于展会不好的楼层,和同一楼层的角落,这样的展位人流量小。   “活角”展位和“死角”展位,对于展示效果来说,并不是绝对的分水岭,也就是说哪怕是“活角”展位也未必一定就有好的展示效果。   首先,“活角”展位一般都被有势力的大企业占据,形成了正面的拼杀,这样的拼杀不但体现在展位的布置、现场氛围的调节等各方面,一个细节的不到位,优劣立现,容易暴露企业的缺陷。   第二,“活角”展位的人流量大,现场虽然火爆,但与参会者就产品的一对一沟通显然不足。过大的展位,基本的产品功效展示是通过事先录制好的宣传资料来表现,如:DM、产品本身、宣传片等,这样的表现与一对一沟通相比较,灵活性少,不容易把握参观者的现场情绪。   相反,“死角”展位虽然人流效果不是很癫痫病很长寿命是多大好,如果通过一些灵活有效的手段解决这个问题,很容易让展位成为自己展区的“明星展位”,造成与周围展位的区隔。因此,两种截然不同的展位的效果,关键在于人的操作。   务必将展示效果变成销售的胜果   很多企业参加展会,都会将展会的目标确定为:展示产品、展示企业、与经销商交朋友,很终实现市场的拓市。   但是不少企业在真正的目标执行的过程中往往就变得虎头蛇尾了。展会展示的成功,其实只有一个目标,就是实现市场销售,也只有将展示效果变成销售胜果的参展,才是真正意义上的成功。   说这些似乎就是废话,一旦你认真地回忆一下自己企业参展以后的行为,诸如:收集资料遗失,对有兴趣的经销商跟踪不严……这样虎头蛇尾的做法比比皆是。   参展之后要做的事情老多了,例如:及时对参展效果进行评估;及时整理那些在参展期间对产品有兴趣的经销商的资料;   进一步收集这些经销商的资料;对这些经销商进行评估和分级;对与自己企业相匹配的经销商进行进一步的沟通;……   如此看来,参展的成功,或许仅仅是一次更全面营销活动的开始。

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